Продажи без тормозов

Как вы считаете, если одновременно нажать двумя ногами на педаль газа и тормоза в автомобиле, как он будет себя вести?

С одной стороны, благодаря чтению профильных книг, посещению различных тренингов, продавцы выбрали для себя наиболее понятные, удобные техники, приемы продаж и применяют их с завидным постоянством. С другой, постоянно находятся в поисках решений для удержания, увеличения объема продаж своих услуг и продуктов. Те менеджеры по продажам, чьи должности многие компании до сих пор не переименовали, все еще пытаются совместить устаревшие приемы продаж с рекомендуемыми новыми поведенческими образами. Между тем, рынок постоянно меняется: выходят новые продукты, активизируются конкуренты, целевая аудитория становится другой: более развитой, претензионной, все больше думающей перед принятием решения о покупке. В таких условиях нужно продолжать беспрерывно развиваться, применяя практические, адаптированные к современным реалиям тактики продаж, отказываясь при этом от тех привычек, которые лишь усугубляют сомнения покупателей, приводят к отказам и уходу к конкурентам.

Готовы убрать ногу с педали тормоза и нажать на газ? Тогда регистрируйтесь на авторский тренинг-практикум Евгения Горянского. За 19 лет практики он научился продавать и помогает современным компаниям не только удерживаться на плаву, но и увеличивать объемы, прибыли компаний по всей стране.

  • Как адаптировать свое поведение продавцу под сегодняшнюю логику покупательского поведения?
  • От каких фраз и привычек стоит отказаться?
  • Что изменить в своих действиях, чтобы увеличить коэффициент закрытия сделок?
  • Как действовать, чтобы увеличить долю повторных продаж?

«У нас с вами целый день. Приходите, и мы проведем его с пользой для вас, ваших покупателей и ваших компаний!»

Задачи: 

  • Спровоцировать эмоциональный порыв у руководителей, продавцов на проявление инициатив для увеличения продаж
  • Отработать полезные, практические навыки, используя современные подходы в техниках продаж
  • Составить план мероприятий для применения на своем предприятии

Тайминг:

Однодневный курс с 10:00 до 17:00

  • 11:40-12:00 – кофе-брейк
  • 13:30-14:15 – обед
  • 16:00-16:20 – кофе-брейк

Формат:

  • Задания в группах
  • Практическая отработка ролевых и ситуационных заданий
  • Составление плана действий каждым участником тренинга
  • Вопросы – ответы

Содержание:

  • Продажи без тормозов: проблематизация российских технологий и техник продаж
  • Наши Клиенты: 2022-2023: обзор меняющихся моделей покупателей и поведения продавцов
  • Кроссворд продавца: тестирование участников - групповое задание
  • Рентген/диагностика участников-продавцов: заполнение листа самооценки (Self-SWOT-анализ)-индивидуальное задание
  • Формула продаж: 4 грани бриллианта
  • Навыки самопрезентации успешного продавца – Продавец не такой как все! – индивидуальное задание
  • Почему именно у Вас? – практика презентации преимуществ компании
  • Последовательность современных эффективных продаж: 21 этап! Групповое задание по выстраиванию логики цепочки этапов продаж по авторской методике Евгения Горянского
  • Практика согласования результативных встреч – ролевая игра
  • Навыки коммуникаций клиентоориентированных продавцов: аксиомы и табу
  • Практика диагностики клиентов, выявления и формирования у них потребностей – задание в мини группах
  • Презентация решений – практический блок
  • ДОЖИМАЙ! Практика продвижения сделок по воронке продаж
  • Успешная технология работы с сомнениями и возражениями: отработка современных алгоритмов на основе международных практик
  • Практика запроса рекомендаций и формирования системы напоминаний для повторных продаж
  • Составление плана выполнения домашних заданий
  • Выводы, заключительная часть
  • Вручение сертификатов о прохождении курса

Ожидаемый результат:

  • Увеличение показателей конверсий по воронке продаж
  • Проявление конкурентных преимуществ продавцов и компаний через применение нестандартных для российского рынка приемов и техник
  • Проявление дополнительных, полезных инициатив за счет участия на тренинге и обмена опытом
  • Поддержание/увеличение доли повторных продаж
  • Осознанное развитие собственных компетенций на основании составленного на тренинге индивидуального плана развития