Как вы считаете, если одновременно нажать двумя ногами на педаль газа и тормоза в автомобиле, как он будет себя вести?

С одной стороны, благодаря чтению профильных книг, посещению различных тренингов, продавцы выбрали для себя наиболее понятные, удобные техники, приемы продаж и применяют их с завидным постоянством. С другой, постоянно находятся в поисках решений для удержания, увеличения объема продаж своих услуг и продуктов. Те менеджеры по продажам, чьи должности многие компании до сих пор не переименовали, все еще пытаются совместить устаревшие приемы продаж с рекомендуемыми новыми поведенческими образами. Между тем, рынок постоянно меняется: выходят новые продукты, активизируются конкуренты, целевая аудитория становится другой: более развитой, претензионной, все больше думающей перед принятием решения о покупке. В таких условиях нужно продолжать беспрерывно развиваться, применяя практические, адаптированные к современным реалиям тактики продаж, отказываясь при этом от тех привычек, которые лишь усугубляют сомнения покупателей, приводят к отказам и уходу к конкурентам.

Готовы убрать ногу с педали тормоза и нажать на газ? Тогда регистрируйтесь на авторский тренинг-практикум Евгения Горянского. За 19 лет практики он научился продавать и помогает современным компаниям не только удерживаться на плаву, но и увеличивать объемы, прибыли компаний по всей стране.

• Как адаптировать свое поведение продавцу под сегодняшнюю логику покупательского поведения?
• От каких фраз и привычек стоит отказаться?
• Что изменить в своих действиях, чтобы увеличить коэффициент закрытия сделок?
• Как действовать, чтобы увеличить долю повторных продаж?

«У нас с вами целый день. Приходите, и мы проведем его с пользой для вас, ваших покупателей и ваших компаний!»

Задачи: 

• Спровоцировать эмоциональный порыв у руководителей, продавцов на проявление инициатив для увеличения продаж
• Отработать полезные, практические навыки, используя современные подходы в техниках продаж
• Составить план мероприятий для применения на своем предприятии

Тайминг:

Однодневный курс с 10:00 до 18:00

Формат:

• Задания в группах
• Практическая отработка ролевых и ситуационных заданий
• Составление плана действий каждым участником тренинга
• Вопросы – ответы

Содержание:

• Продажи без тормозов: проблематизация российских технологий и техник продаж
• Наши Клиенты: 2023-2024: обзор меняющихся моделей покупателей и поведения продавцов
• Кроссворд продавца: тестирование участников - групповое задание
• Рентген/диагностика участников-продавцов: заполнение листа самооценки (Self-SWOT-анализ)-индивидуальное задание
• Формула продаж: 4 грани бриллианта
• Навыки самопрезентации успешного продавца – Продавец не такой как все! – индивидуальное задание
• Почему именно у Вас? – практика презентации преимуществ компании
• Последовательность современных эффективных продаж: 21 этап! Групповое задание по выстраиванию логики цепочки этапов продаж по авторской методике Евгения Горянского
• Практика согласования результативных встреч – ролевая игра
• Навыки коммуникаций клиентоориентированных продавцов: аксиомы и табу
• Практика диагностики клиентов, выявления и формирования у них потребностей – задание в мини группах
• Презентация решений – практический блок
• ДОЖИМАЙ! Практика продвижения сделок по воронке продаж
• Успешная технология работы с сомнениями и возражениями: отработка современных алгоритмов на основе международных практик
• Практика запроса рекомендаций и формирования системы напоминаний для повторных продаж
• Составление плана выполнения домашних заданий
• Выводы, заключительная часть
• Вручение сертификатов о прохождении курса

Ожидаемый результат:

• Увеличение показателей конверсий по воронке продаж
• Проявление конкурентных преимуществ продавцов и компаний через применение нестандартных для российского рынка приемов и техник
• Проявление дополнительных, полезных инициатив за счет участия на тренинге и обмена опытом
• Поддержание/увеличение доли повторных продаж
• Осознанное развитие собственных компетенций на основании составленного на тренинге индивидуального плана развития