Отзыв Олега Свиридова, «Читающий Риэлтор»

Отзыв Олега Свиридова, «читающий риэлтор»

Традиционная рубрика «Что почитать на выходных».
Сегодня 📕 Евгений Горянский @evgeny_goryansky_egc «Продажи без тормозов»
В эту 📕 я инвестировал месяц времени. Именно столько работал с ней. У меня теперь «цветное» издание, потому что запредельное количество пометок маркёром
Это 📕 серьезный труд автора. Системный подход к продажам вы почувствуете с первой страницы. Абсолютно точно - ценность 📕 выше ее стоимости
Читайте ее не спеша. Читайте ее с азартом. Читайте ее так, как будто вы в хорошем ресторане , вам принесли вкусное блюдо и впереди ждёт гастрономическое путешествие. Тогда получите истинное удовольствие и пользу
Несколько тезисов из 📕

✅ Основа успеха - системность… Продажа - это определённая последовательность этапов, а ещё - особенный ритм жизни
✅ Люди сами должны понять вашу ценность. Пусть они, а не вы, построят ваш «пьедестал эксперта»… Продавец по определению - профессионал и эксперт ( только что Т9 подставил мне слово «чародей». Не случайно) в своей сфере компетенции
✅ Состояться в профессии - это не грех, а достижение
✅ Полюбите продукт, который рекомендуете клиенту! Найдите в нем что-то интересное, достойное уважения
✅ Любой ценный навык, любая полезная техника должны повторяться, становиться полезной привычкой. Адекватная самооценка в профессии - одна из ценнейших привычек
✅ Понять, кто перед вами, гораздо важнее, чем продать… Нужно постоянно находиться там, где могут быть ваши клиенты… У каждого человека должно что-то остаться в руках после встречи с вами
✅ ЧВС - Человек Важнее Скриптов
✅ Подготовка к встрече помогает уместить максимум пользы в минимум времени, повысить эффективность. А ещё - исключает или резко снижает риск досадных накладок, срывов. Подготовка - это ваше уважение у своему времени и времени клиента. Подготовка даст вам уверенность, а клиенту - ощущение вашей заботы
✅ Успешный продавец встречи не назначает , а согласует
✅ Общение с людьми - это для кого-то смысл жизни, главный успех торгового дня
🤝Помните: «мы становимся тем, что мы читаем»‼️

#читающийриэлтор